今年以来，中铝股份贵州分公司坚持极致经营，深化“重塑产品矩阵”营销战略，营业收入再次刷新投产以来历史纪录，高附加值的铝合金产品占比持续攀升，新开发的7系产品、铝箔扁锭等逐渐成为“拳头产品”，交出了一份亮眼成绩单。

深耕市场扩版图

“订晚上去重庆的高铁票，下午再走访两家铝型材加工企业，了解一下市场行情；各组汇报工作进展，讨论下一步销售方向和策略！”中铝股份贵州分公司合金事业部销售部负责人刚洽谈完业务，便立即安排新行程。

这支平均每月出差20天的“铁军”，将“全员攻坚”升级为“战区作战”，将市场触角从“点线式渗透”向“网格化布局”转变，以“动”起来、“跑”出来的销售姿态，用脚步丈量客户需求，以汗水浇筑销售版图，在主动出击中展现破局担当。他们创新销售模式，将“全员攻坚”向“单兵专攻，分散突破”模式转变，在最短时间内跑遍了大半个中国。

销售部员工称，“我们的办公桌在客户办公室里，会议室在高铁的车厢里”。产品市场在哪里？哪些是潜在优质客户？行业发展趋势是什么？……当思路在千头万绪中被一点一滴理清，一幅销售战略版图逐渐清晰，为高效获取有效订单提供了有力支撑。

极致服务提口碑

中铝股份贵州分公司以“满足客户需求、解决客户难题”为销售宗旨，不断增强老客户黏度，拓展新客户合作。

该公司落实“7×24小时在线响应”服务标准，用最快的速度和专业的回复彰显合作诚意，赢得了客户的广泛信任和合作，有效拓宽了产品销售渠道。

今年初，贵州省外某铝加工企业急需一批铝合金产品。“客户的紧急需求，就是我们行动的冲锋号！”中铝股份贵州分公司立即协调生产、对接物流，在48小时内实现产品跨省紧急配送，解了客户燃眉之急，被客户赞誉为“贵铝速度”。

精准施策增效益

中铝股份贵州分公司聚焦“优化产品结构，提升盈利能力”，以市场为导向，不断研发高附加值新产品，千方百计提升高附加值产品产量，实现产品销售“产量、效益”双提升。

销售人员横跨华东、西南、华南三地，聚焦客户需求精准服务，今年1至4月合金扁锭销量同比增长25%。同时，该公司对圆棒产品盈利能力进行全面梳理分析，针对工业型材订单开展攻关，订单量实现逐月增加，4月份工业材订单占比超90%，单品种盈利能力迅速提升；电工圆铝杆销量步步攀升，同比增幅达109%。

中铝股份贵州分公司将持续打造“拳头产品”，强化“营销+生产”协同发力，深耕“极致经营”，朝着全年生产经营任务目标发起冲击。