“今年1至10月，中州铝业新增赤泥综合利用率达到37%，赤泥销售量突破100万吨，实现含税销售收入6721万元，完成全年计划的135%，创效4700万元！”数据在中州铝业11月份的业绩对话会上一经公布，立刻引起强烈反响……

近3年来，中州铝业探索形成多项赤泥高值化、规模化利用科技成果及应用，创新销售模式，不仅快速提升了赤泥综合利用规模，还将赤泥固废变为“真金白银”，实现了生态效益、社会效益、经济效益的有机统一，为我国铝行业赤泥综合利用提供了参考和借鉴。

“这是‘从0到1’的市场开拓、从‘1到N’的量价飞跃。”回顾3年来的赤泥销售之路，中州铝业营销采购中心赤泥销售主管朱要锋感受颇深。

全面把握市场脉搏  实现“从0到1”的突破 

中州铝业党委通过组织理论学习中心组学习研讨和落实党委会“第一议题”制度，深刻领会习近平生态文明思想丰富内涵，牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，加快推动企业绿色低碳发展。

2022年2月初，中州铝业成立赤泥综合利用团队。该团队成员克服重重困难，走遍企业周边上百家水泥厂、制砖厂、陶瓷厂、煤矿和高速公路施工方，通过送样化验、现场考察、技术交流等举措，开展了大规模“从0到1”的赤泥消纳推广行动。经过一年的不懈努力，该团队实现了赤泥在建材、路基、粉体材料、净水剂、胶凝材料、烧结法配置等领域的应用，为快速提升赤泥综合利用规模奠定了基础。 

2023年，中州铝业赤泥销售人员通过全方位市场考察，发现赤泥铁粉产品作为铁矿石、铁精粉补充原料，可用于钢铁冶炼，且市场需求量大。中州铝业进一步细分市场，瞄准重点企业，靶向发力。销售人员每日收集赤泥铁粉相关市场信息，准确掌握市场动态。

在运输方式上，中州铝业在巩固公路运输基础上，利用企业铁路专用线和集装箱发运业务，又开辟了铁路、水路等运输新渠道，赤泥产品从中原地区发出，销往全国各地，并走出国门迈向东南亚市场。2024年1至10月，中州铝业铁路运输发货量已达8万吨。

创新销售机制  实现“从1到N”的飞跃

为充分发挥赤泥价值，实现企业利润最大化，2024年，中州铝业赤泥销售部门在摸清“家底”的基础上，精准掌握客户生产经营和需求动态。

销售人员对标同行、实时关注铁矿石价格，广泛深入调查研究，深挖市场潜力，深入分析赤泥产品市场价格走势，科学调整销售方案和策略，采取公开竞价、挂牌、客户评价等灵活销售机制，因势利导，确保企业利润最大化。 

以诚信透明吸引市场。中州铝业销售、研发、生产等岗位员工协同发力，关注市场诉求，制定详细的赤泥产品质量优化提升措施，对每一道工序、每一个环节严格把关，确保产品质量，以真诚之举赢得客户信赖。

牢固树立销售和服务理念。销售人员每日了解赤泥市场、质量、产量、天气、交通等情况，为客户提货创造便利；在合同签订、赤泥结算、开具发票等方面，即时办理，千方百计为客户排忧解难，提供优质服务，赢得客户满意。

“赤泥铁粉价格创新高，目前已成为中州铝业新的利润增长点。”朱要锋介绍，中州铝业的赤泥销售新模式已成为中铝股份氧化铝企业的亮点，吸引了多家同行企业前来学习交流。