近年来，中州铝业认真贯彻落实新发展理念，实现了赤泥在建材、路基、粉体材料、净水剂、胶凝材料、烧结法配置等领域的应用，不仅有效缓解了赤泥堆存压力，还对生态环境保护、绿色循环发展具有重要意义。上半年，中州铝业赤泥销售58.16万吨，接近去年全年销量；创效2526万元，是去年全年创效的2.5倍；赤泥综合利用率达38.23%，超额完成进度目标任务。

上半年，受房地产市场低迷影响，水泥企业停产减产；钢铁企业减产检修，对赤泥需求大幅减少，赤泥销售工作步履维艰。如何破局？中州铝业党委巧用活用党建法宝，认真开展“新中铝”建设大讨论，通过大讨论凝聚全员思想共识，提振信心，激发活力，不断提升工作质效。在问题面前，各级党员干部努力做“自燃型”干部，主动谋事、干事，带领广大员工紧盯目标任务，压紧压实责任，以极致努力推动赤泥综合利用水平屡创新高。

为摸清供需现状、找准产品市场定位，今年一季度，中州铝业派出销售人员60余人次到山西、河北和山东等地调研赤泥市场，先后走访钢铁企业28家、水泥企业30余家、氧化铝企业5家。经过市场调研，中州铝业将赤泥销售重点放在铁粉上，侧重于钢铁行业。上半年，中州铝业共开发钢铁企业直供户5家，并将其培育为主力用户，间接供应钢铁企业用户21家。

在稳固原有客户的基础上，4月份，中州铝业将目光投向铁粉需求量较大的华东和华南地区，经过反复调研和协商，开辟了汽运铁粉到周口、菏泽、日照港口，再水运至华东和华南甚至东南亚钢铁企业的运输通道。

此外，中州铝业利用铁路专用线和集装箱发运业务，争取铁路运费优惠30%以上，大大提升了火车运输能力，很快吸引了一批南方客户。4至6月，中州铝业通过公铁水联运通道发运铁粉8.6万吨，有效拓展了铁粉销售市场。

把赤泥销售出去始终是中州铝业销售人员的坚定信念。他们牢固树立销售和服务理念，每天除了了解赤泥市场、质量、产量、天气、交通等情况外，还积极主动了解所有客户现状，以便提供更优质的服务。为了提高客户提货效率，他们全天24小时随叫随到办理合同签订、赤泥结算、开具发票、录入提货车辆信息等服务。对客户提出的问题，他们反应迅速，千方百计为客户排忧解难，赢得了客户的一致好评。上半年，客户投诉率为零。

6月，在充分调研市场的基础上，中州铝业看准铁粉价格上扬势头，因势利导，引入竞价与评价销售机制，拿出部分铁粉产量组织18家客户前来竞价，铁粉价格上涨25%，为利润率大幅提高奠定了基础。

中州铝业开展铁粉客户评价工作，遴选出1家有实力有业绩的大客户和3家有资金、有规模、有需求的钢铁企业，与其签订铁粉购销合同，既赢得了市场，又稳定了销售渠道，使赤泥销售量屡创新高，赤泥产品供不应求。

绿色发展是实现可持续发展的必由之路。中州铝业干部员工自觉将保护环境、绿色低碳发展的要求转化为行为准则，主动担当 ，不断拓展赤泥综合利用价值，助力我国铝工业绿色高质量发展。