秘鲁是拉美地区同新中国建交最早、与中国达成一揽子自贸协定最早的国家之一，中国是秘鲁全球第一大贸易伙伴和第一大出口市场，也是秘鲁主要投资来源国之一。正如今年4月27日中国驻秘鲁大使宋扬在“中秘双边关系及自贸协定”主题论坛致辞中所言，中秘已形成“你中有我、我中有你”的经贸合作格局。

中铝集团积极响应国家“走出去”号召和“一带一路”倡议，融入全新对外开放格局，于2007年收购秘鲁特罗莫克铜矿并启动开发建设，在海拔4500米以上的安第斯山脉中建起一座世界级特大型铜矿山，成为中铝集团首个真正意义上的海外矿山开采项目。

中铝秘鲁矿业以更宽视野、更大格局融入“一带一路”建设，借助特罗莫克铜矿项目创造更多机遇，推动全产业链、全价值链“走出去”，让国内自主品牌同国际先进水平接轨，实现装备从“跟跑”到“并跑”的突破，让一项项烙有中国标准和创新技术“印记”的数字化、智能化、绿色化技术产品与应用走进秘鲁，走向国际矿业市场，为所在地经济社会发展注入活力动力。

中国产品“走出去”  生产成本“降下来”

“‘走出去’的不仅是特罗莫克铜矿项目，我们希望借助中铝秘鲁矿业带动上下游产业抱团出海。”中铝秘鲁矿业总经理张旭东认为，我国装备制造业经过多年积累，已形成较为健全的现代产业体系，拥有较为完整的系统集成能力，国内自主品牌开始崛起，为我国装备制造业走向世界奠定了坚实基础。

在海外从零开始建设超大型高原铜矿山，不仅是中铝集团的首次，也是中国企业的首次，其复杂艰辛程度超乎想象。正是因为经历过这一艰难过程，中铝秘鲁矿业愿意充分发挥在南美的工作基础和区位优势，创造条件帮助国内企业“走出去”，共同推动中国优势产品和服务走向世界，带动相关先进技术和服务理念走出国门。

自2007年特罗莫克铜矿项目开工建设以来，中铝秘鲁矿业多次组织邀请国内企业及技术人员到项目现场参观交流。中铝秘鲁矿业与中铜国贸共同组建了采购专班，加大中国产品采购力度。在秘鲁当地，中铝秘鲁矿业与首钢秘铁、五矿邦巴斯铜矿等中资矿山定期沟通交流、全面对标，积极主动寻找中国合格供应商。

在采购专班的努力下，目前，中铝秘鲁矿业已遴选出20家中国供应商的22种产品，积极推进技术交流和实验工作。其中，两家中国供应商已通过工业测试成为合格供应商，1家中国供应商凭借质优价廉的优势中标，3家中国供应商的产品已经开始工业化试验。3家中国企业被邀请参与正在开展的招标工作。

中铝秘鲁矿业的半自磨机和球磨机用钢球长期由境外供应商垄断，采购价格很难降下来，为改变这一不利局面，2022年，中铝秘鲁矿业通过先招标再进行落球试验，遴选出中铝工服等3家中国供应商陆续开展工业试验。

“国内钢球厂家报价比现有产品价格低10%以上，国内供应商CMC药剂的工业试验和招标迫使现有供应商将价格降低了16%。”中铝秘鲁矿业采购合同部副经理张清华介绍说，钢球和药剂是特罗莫克铜矿重要的生产耗材，国内生产企业带来了非常可观的降本前景。

做好国产化替代  助力中国产品创新

“中国是制造业大国，拥有完整的工业体系和优秀的工业产品，我们在用的卡特、小松、美卓、艾法史密斯等设备的很多部件都是中国制造的，我相信中国一定还有其他优秀产品我们可以使用。”中铝秘鲁矿业维修部经理Francisco Zenteno说。

这些年，在生产流程、装备改造、设备升级各环节，中铝秘鲁矿业积极寻求国产化替代，助力更多中国产品、中国技术走出国门、走向世界。

特罗莫克矿区载重400吨的矿卡因为承载重、运距短、行驶路况坡度大、多为非铺装路面等原因，对轮胎要求非常高，更长使用寿命、更强抗磨损性能、更安全节能环保是矿山企业的首选。

目前，特罗莫克矿区矿卡用轮胎只有米其林和普利司通两家国际企业能生产，不仅价格昂贵，而且供应紧张，一价难求。为降低成本和保证生产，中铝秘鲁矿业将目光投向了国内领先的轮胎企业，希望特罗莫克矿区用上国产“平替”矿卡轮胎。

国内轮胎企业赛轮集团凭借以液体黄金轮胎为核心成果的“橡胶轮胎全产业链关键技术攻关与应用示范”项目，荣获第七届中国工业大奖，被誉为“世界橡胶工业第四个里程碑式技术创新”，向世界传递了中国轮胎企业的创新力量。赛轮集团矿卡用巨型轮胎已经在内蒙古地区销售了200多条。

了解到赛轮集团正寻求国际矿山项目做工业实验，开拓国际矿山市场，中铝秘鲁矿业主动伸出“橄榄枝”，邀请赛轮集团到特罗莫克铜矿项目考察，结合矿山需求开展针对性的研发，根据矿山海拔工况设计产品。

“国外轮胎价格不断上涨，国内产品价格优势明显，即便产品质量暂时跟国际顶级品牌有差距，但是只要性价比足够高，全成本可接受，我们就积极试用。”张清华说，只要有可用的替代产品，秘鲁现有的供应商就会主动把价格降下来。目前，中铝秘鲁矿业正与国内生产企业开展润滑油、矿卡用轮辋、车斗、电铲铲斗等多种设备备件的技术交流，希望找到更多的国产替代产品。

“通过我们的验证就相当于拿到了国际市场的通行证”

特罗莫克铜矿项目创造了多个“第一”：中国企业第一个在海外从零开始建成的世界级铜矿山、秘鲁近20年来建成的第一个大型铜矿绿地项目、世界上海拔最高的采矿场和选矿厂，采矿设备和单条选矿生产线处理能力均居世界第一……这些“第一”的背后，是无数坚定做好海外资源开发先行者的中铝人，不断熟悉国际矿业开发的规律和模式，不断了解当地政治、历史、法律和文化，不断加强同当地政府部门的联系和互动，在摸爬滚打中探索海外资源开发建设的最优路径。

“正是明白其中的艰辛，我们愿意帮助国内‘走出去’企业走得更好更稳。”在与中国中车集团、徐工集团等企业交流时，张旭东表示要有民族情怀，但试验意味着可能成功，也可能失败。在共同控制风险的前提下，中铝秘鲁矿业愿意与国内优秀制造商合作，助力“中国匠心”打造“世界品质”。

“希望国内企业研发更高性能、更可持续的创新产品，为行业客户提供全生命周期的服务解决方案。”张旭东表示，中铝秘鲁矿业期待与国内企业构建上下游协同的产能合作链条，加强技术交流，做好后期维护服务，做到装备“走出去”与配套服务共推进，产能合作和技术升级“双丰收”。

“如果中国产品的质量得到特罗莫克铜矿项目的认可，那它就具有了大型矿山的使用业绩，开发南美其他大型矿山客户就会容易许多，通过我们的验证就相当于拿到了国际市场的通行证。”张旭东相信，通过中铝秘鲁矿业的“检验”，中国产品终将获得国际市场的认可。

记者手记

全景仿真视频会议系统、微信电话、中文英文西班牙语切换、球磨机、矿卡用轮胎……中铝秘鲁矿业系列采访让我的“本领恐慌”抵达了新的高度，在短时间内狂补了勘探采矿、矿山设备、秘鲁历史文化等常识，在昼夜颠倒的时差中完成了采访、审稿、校对各环节，梦里都是安第斯山脉海拔4500米的稀薄空气。惟愿我们的努力，让共建“一带一路”的中铝故事纷至沓来，让合作共赢的力量直抵人心。