一个时期以来，大宗商品市场经历了“过山车式”的剧烈波动。今年8月份以来，电煤和大宗原材料价格全线上扬。一时间，采购保供成为稳定包头铝业生产经营、夺取全年目标任务胜利的最前线。在这种形势面前，包头铝业要求营销人员变“坐商”为“行商”，积极“走出去”，抢抓市场时机，努力降本增效。

全员行动  “跑”出电煤供应稳定

包头铝业营销战线全体干部员工积极行动起来，守坑口、找厂家、跑港口、蹲园区，尽最大努力确保生产稳定。

确保电煤供应是保供的重要任务之一。包头铝业派人到各个煤矿，寻找质优价廉的电煤资源，及时掌握坑口的出煤量、价格变化、拉煤车排队以及煤管票发放等情况，发现资源及时进行采购。他们一周四五天蹲守在坑口现场，节假日也不休息，随时盯着价格、盯着发货、盯着运输，确保企业自发电保持安全平稳运行。

同时，包头铝业还通过分析研究相关政策，加大与内蒙古自治区、包头市有关部门的协调沟通力度，将包头铝业热电厂纳入供热保供范围，由此不但可以确保3个月100万吨的电煤量，而且价格优惠10%左右。

多管齐下  “抢”市场“抠”效益

大宗原材料保供的难点在于产品种类繁多、涉及厂家众多。经过认真分析研判市场供求形势，从8月份开始，包头铝业积极增储大宗原材料，以应对价格不断飞涨和资源极其紧张的现实。

包头铝业充分发挥集中采购和自主采购“双赛马”机制的协同效应，通过各种渠道积极捕捉市场信息，采购人员“走出去”，贴近一线市场抢时机、抓货源，千方百计增储，实现了错峰采购，极大减轻了大宗原材料价格飞涨带来的成本压力。最典型的是工业硅，今年8至9月份价格从每吨1.5万元左右上涨至6.2万元左右。包头铝业迅速行动，以每吨2万元左右的较低价格增储900多吨，实现了采购降本1149万元。煅后焦方面，包头铝业也通过抢抓市场货源，提前抢购5300多吨，实现采购降本222万余元。

为了跑赢市场，包头铝业大宗原材料采购人员不停地在外跑市场，“家里”则以最快的速度签订合同，因为在价格不断上涨的情况下，厂家只给企业留下两天的报价生效“窗口期”。因此，企业必须尽快完成所有程序，把商定的价格“锁死”，厂家才能按照时间节点及时发货。

与此同时，包头铝业以阳极炭块为突破口，主动掌握定价话语权，形成了“以我为主”的新的区域定价模式。该公司重新修订了供应商定价模式，从主要负责人、分管营销工作的负责人到营销人员，“轮番上阵”与供应商展开多轮谈判，最终确定了新的采购定价模式，相关供应商的阳极炭块采购价格有了不同程度的降低，仅此1项每月就可实现降本195万余元。

同时，包头铝业根据市场形势变化，通过积极改变结算模式来实现降本增效。他们与煤炭供应企业进行多轮谈判，实现了与部分供应商以现汇价结算，节约采购费用105万元；在磷生铁采购中，通过一次性付现节约采购费用近20万元。

包头铝业以实现效益最大化为目标，多管齐下、多措并举，随着市场的波动不断调整销售策略，向市场要效益、向精准要效益。原来铝液销售执行的是长期合同月均价，在近两个月铝价不断上涨的情况下，包头铝业立即调整为以周均价为主的销售策略，销售人员马上到市场上寻找新的客户，最大限度地增加效益，仅此1项就创效40万余元。

据统计，今年8月至10月，包头铝业通过抢抓市场机遇，实现营销市场创效2170万余元。

全要素对标的实践检验

包头铝业此次能够打赢采购与销售攻坚战，主要得益于该公司深入推进基于价值创造的全要素对标。今年年初以来，包头铝业营销系统深入推进全要素对标，形成了由3个一级指标、9个二级指标和35个三级指标组成的“3＋9＋35”对标体系。在此基础上，该公司营销系统实行“一岗一书”专项考核机制，实现了压力传导、责任明确。

在“3＋9＋35”全要素对标体系下，包头铝业构建了“三级三维”的营销管控体系。所谓“三维”，就是把企业层面的相关组织绩效指标转化为营销自身的经营绩效，并进一步细化为各模块的分解指标；所谓“三级”，就是每一个模块都要对分解下来的每一项指标，按照“行业标杆、周边最优、历史最好”进行过程管控，实现闭环管理，助力降本增效。

通过应对近期市场形势剧烈变化的实践检验，包头铝业切实感受到了全要素对标带来的新变化新成效。截至目前，该公司氟化铝采购价格、吨铝备件费、吨铝材料费、铝液销售占比以及电煤采购价格均已优于对标值。

面对新形势、新任务，包头铝业全体营销人员将进一步增强责任感和紧迫感，保持战略定力和韧性，坚持目标不变、任务不减，以更加饱满的热情和务实的作风，推动企业高质量发展迈上新台阶。