本网讯     日前，从中州铝业传出喜讯，经过两个月的不懈努力，该公司非冶金级氧化铝（简称非铝）产品搭乘“买好铝，找中铝”的“巨轮”远销印度566吨，首次打开了国外市场大门。

伴随国内私营氧化铝企业的不断加入，氧化铝市场竞争日益激烈，非铝产品销售成为中州铝业创效的有效途径之一。然而，国内市场容量有限，销售工作挑战重重。“无法改变宏观环境，就要在创新求变和坚持求效的道路上走出去、引进来。”营销采购中心负责人提出拓展创效空间、开发海外市场的想法。7月底，他牵头到青岛国贸沟通考察，在提供样品与相关数据及说明后，却得到了否定答案。

中州铝业营销采购中心反复与客户沟通，了解客户需求，邀请青岛国贸协助实地调研，并与第二氧化铝厂等多家单位开展技术攻关，在较短时间内确定了出口产品的生产方案。通过严格控制产品水分、白度、粒度等指标，变抽样检查为逐一化验，该公司进一步稳定了优化生产流程，产出了更高质量的产品，客户表达了试用意向。

外国客户对产品细节要求近乎完美。他们要求出口产品使用英文印刷的特殊包装。然而，中州铝业前期并无出口业务经验，如何利用现有资源对包装袋进行改良和再利用？经与第二氧化铝厂、中州物流站台多次协商，最终采取将内衬塑料包装袋改为外衬防护袋的方式，既减少了材料用量，又确保了产品在运输途中整洁无污染。为进一步降低成本，采购人员多方了解有关企业产品的出口包装规格和样式，与多家包装袋生产企业联系，经过综合对比分析，反复设计修改，最终确定的加工特殊包装袋费用较预算降低了5%。

走出国门要品牌过硬，精益求精才能赢得人心。国内销售产品只在货品堆放的外侧产品上挂标识，而国外客户则要求在每袋产品上注明生产批号。任务重、人员少，非铝销售人员协助质检人员在600袋产品上逐一手工标注。同时，他们定时对现有包装秤进行校准，并加设新秤人工复检，控制每袋产品重量误差不超过2千克。

日前，外方客户反应该产品使用情况良好，青岛国贸也对中州铝业的反应能力及服务水平给予肯定，并向日本、韩国企业提供了样品，有望进一步拓展该产品的国际销售空间。（闫晴）