本网讯   2015年1月，十二冶物贸有限公司被授予十二冶总经理特别奖，该公司以完成营业收入年计划192%实现了2014年的圆满收官。而仅仅半年前，在全年时间过半的情况下，该公司经营任务只完成年计划的10%，在十二冶年中工作会上受到点名批评。

知耻后勇，奋力追赶，仅仅半年时间，该公司经营业绩经历了“冰火两重天”，实现了强势逆转。获奖后，兄弟单位纷纷前去取经。

“准确说，180%的任务量是在四季度完成的。”该公司总经理郭晓琛坦言，之前我们就是‘井底之蛙’，只看到了井口大的一片天。”

郭晓琛说的这片天，指的是十二冶内部市场。

2012年6月，物贸公司作为十二冶的一个分公司正式组建，主要参与十二冶大宗物资采购的竞标，为工程施工提供质优价廉的建筑物资，以降低十二冶的施工成本。2013年9月，随着十二冶市场化改革的进一步深入，原物资贸易公司更名为“山西中色十二冶物贸有限公司”，成为十二冶全资子公司，归属十二冶产业化板块管理。

身份的转换是为了拓宽物贸公司经营渠道、参与更广阔的市场化经营创造条件。但是，由于发展思路没能及时跟上，在惯性思维的作用下，物贸公司仍然将经营范围锁定在十二冶内部市场。2014年上半年，随着国家经济发展减速，建筑市场普遍萎缩，物贸公司经营模式症结显现：经营缺乏突破口，任务只完成了年计划的10%。

在十二冶年中工作会上被点名批评后，郭晓琛“闭门思过”了一段时间。沙发前的茶几上铺满了他写写画画的几十张草图——脑海中随时迸发出来的想法，他全写在纸上，感觉有点可行性的，便召集班子成员共同探讨。然而，最终大多数的“想法”都被他们用笔一一划掉。迷茫、焦虑、愁苦、烦闷……让物贸公司一班人茶饭不思、夜不能寐。

对于物贸公司的经营困局，十二冶多次召开专题会研讨破解之法。十二冶执行董事、总经理畅耀民在研讨会上指出：“物贸公司必须找准定位，提升格局，眼睛向外，做大规模。”

要找准定位，就必须先找到短板，“走出去对标”成为物贸公司查找自身短板的第一步。

2014年8月中旬，郭晓琛带队马不停蹄，半个月时间走访了北京、上海、无锡、南京、昆明、重庆、西安等多个同行先进企业，了解他们的经营思路和管理方法，探讨物资贸易业务的发展路径。

对标让物贸公司找到了差距，更让物贸人打开思路，在更广阔的经营领域寻找和发现商机。在十二冶副总经理、产业化板块负责人于广业的建议下，物贸公司积极寻找合作者，利用资源借船出海、借鸡下蛋，拓宽经营渠道。

物贸公司每月向山西省一家医药企业提供常规医药原料，已形成固定合作伙伴关系。负责该项业务的物贸公司副总经理曹秀明介绍说，在最初看好该项目时，却遇到资金不足的困难，物贸公司积极引进社会资金，以“小资金撬动大市场”，成功走活了这一步。在经历最初的过渡阶段后，按照约定，目前物贸公司已实现独资经营该业务，且资金周转率达到了每年4次。

利用十二冶总部设在太原的地理优势，物贸公司多次与某钢厂洽谈联系，获取质优价廉的钢板和不锈钢材料，供应华泽铝电等中铝内部市场；充分利用物资贸易的优势，将河津一家钢铁企业欠十二冶的账款以钢材抵押销售，成功清欠1900余万元。同时，积极参与中铝国际海外项目的物资投标，中标1200余万元的阴极钢棒物资供应项目。

2014年10月，经历了太原市杏花岭区安监局的实地考察、对相关人员专项培训考试等严格审核，物贸公司取得了危化品经营资质。从最初经营石油支撑剂、螺纹线材、电线电缆、工业阀门和管件，到现在经营范围拓展到甘油、柠檬酸、液碱等危化品原料贸易，物贸公司业务范围不断扩大，至2014年末，一举完成了年计划经营任务的192%，成为十二冶各经营实体中杀出的一匹“黑马”。（曹小刚）