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中州铝业1-4月份营销采购工作“全线飘红”

本网讯    1-4月份,中州铝业营销采购中心大宗物资采购降本、进口矿石保供及废旧物资销售创效等工作实现有效突破,超额完成降本预算目标。

该中心加大谈价压价力度,不断完善采购模式,由“一次谈价模式”变为“多轮询比价”的方式,采取策略谈价、拆分目标谈价、细分周期谈价等方式,挖掘市场效益。细化锅炉煤采购煤种,优化高、中、低等级比例,实现采购价格三连降。煤气煤采购采用多家客户竞争、多轮谈价和“一月两谈”的方式,实现连续降价。烧成煤采购准确预判,锁量锁价,紧急启动汽车运输,同时争取到两列火车低价煤,成功实现了避峰采购的策略目标。液碱采购抓住价格下行有利时机,实施策略谈价、跨区域采购,采购价格有效降低。

今年年初以来,进口矿石用量同比增加400%,保供压力巨大。该中心海外资源部常常为一笔合同要多次奔赴青岛国贸、中铝山东和进口矿石供矿商之间。3月份,一家性价比较高的矿石让他们三天三夜远赴两地进行商业谈判,在双方目标差距极大的情况下,他们坚定谈判信心和耐心,变不可能为可能。最终,以低于对方目标矿价的价位签下采购合同。

针对118项报废固定资产,该中心发挥合作拍卖企业的专业优势,最终以高出起拍价117%的价格落锤成交,实现了国有资产保值增值。同时,该中心抓住环境治理的时机,发挥石灰石附加产品在市场上紧俏的优势,细分产品种类,适度深加工,合理运用竞价销售,前4个月超额完成石灰石销售量任务。

(闫晴)

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Produced By CMS 网站群内容管理系统 publishdate:2019/05/16 17:18:01